校园贷梦断 P2P折戟 罗敏能否再造趣店？

“趣店曾经搞过一个叫‘春眠’的项目类似国内的蛋壳，但没做起来，现在他们又开始新项目——东南亚的蛋壳。”知情人士告诉《深网》，“东南亚市场都没调研过，报告里的内容很多都是从百度上找的，像过家家。”

一位趣店内部员工告诉《深网》，罗敏和许龙带着CEO特战队折腾，新项目做了一个又一个，却没一个成功的。

上述人士透露，趣店2018年做了一个高品质生活服务的项目，动员全公司上下去奢侈品店买包，再回来放到自己平台卖：“有的人甚至跑到了香港的专卖店、旗舰店和柜台去买，然后带着发票回来报销，奢侈品店管理层得知此事决定不再卖给趣店员工任何东西。”

从未停下的争议

2017年10月18日，纽约证券交易所，罗敏少有地穿上了黑色西装，站在簇拥的人群中央，敲响了趣店上市的铜槌，实现了8年前他在东戴河止锚湾放孔明灯时许下的愿望。

当天，趣店开盘价报每股34.35美元，较发行价上涨43.13%，市值一度飙升至113亿美元。罗敏当即决定个人捐出520万股趣店ADS股票成立慈善基金，帮助中国贫困青少年、大学专项课题研究和青少年足球发展等.

寒门逆袭，饮水思源，一片欣欣向荣，罗敏本以为敲钟就算完美了人生，没曾想到随后却是人设的一路崩塌。外界议论的焦点分为两派：要么认定趣店不值百亿美金，要么觉得百亿美金带着原罪。

靠着现金贷业务，趣店盈利能力颇为惊人，其招股说明书显示，公司2014年、2015年的营收分别为0.24亿元、2.35亿元，净利润分别为-0.14亿元、-2.33亿元。而在2016年转做现金贷后，营收达到14.34亿元，比上年增长514%，净利润也达到5.77亿元。

风潮涌起之时趣店并未做出回应，而是发表了一份措辞强硬的声明：立即启动一切必要的法律手段进行维权，让造谣诽谤者付出应有的代价。

律师函非但没有灭火反而引起了业界更大的关注，罗敏也在第一时间站了出来，面对置疑，回应采用Q&A的方式原汁原味地呈现，否认了趣店的利率高于监管红线36%。

但在趣店英文版招股书中有明确提到：需要注意的是，关于现金贷及其对我国商业法律的适用性，并没有明确的证据表明我方所收取的资金服务费是利息。历史上，我们的大量交易年化收益率都超过36%。在2016年趣店促成的交易中，有59.5%的业务年化收费率超过36%。如果这些贷款的年化利率降低到36%，那么趣店2016年的收入将减少约3.07亿元人民币，占2016年总收入的21%。

“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”

过于完美的回应令公众眼镜大跌，网络上掀起铺天盖地的质疑，股价很快跌破发行价。“不认为与公众沟通是属于CEO必做的三件事之一”，罗敏不料自己的言语犯了众怒，开始选择沉默。

身边人告诉罗敏：“要跟公众进行平等的沟通，既然你要享受聚光灯下的掌声，也需要接受随之而来的质疑和批评。”

2018年1月14日，一个叫“我是罗敏”的公众号更了第一篇文章——《趣店罗敏回应一切，我犯了哪些错？》，罗敏亲自讲述自己“突然醒悟”的故事。两天后，一场被罗敏称为“迟到了2个多月”的沟通在趣店位于慧忠北里的办公室召开，这也是趣店IPO之后罗敏首次正式面对媒体。

备受争议的声明、删除媒体人微信、临时取消的见面会.....罗敏很爽快地承认了自己曾经犯下的错误：“这两个月内，至少有五个人在这方面给了我影响”，“我终于意识到，过去是我错了，是我做的不成熟，我需要改变”，“我用两个多月时间，把这个问题解决了”……客套的言语，黑白相间的头发，都让这个男人看起比之前成熟了许多。

然而，这并不是一次道歉会，在快速回应所有的指责之后便进入了这次见面会的主题——介绍趣店的新业务。2014年将校园贷推向小白用户，2016年转而对准白领，新业务则取了个对应的名字：大白。罗敏在当天透露，趣店自行开发的答题直播“百万答人”将正式以进驻大白汽车App，初期投放亿元起。

本想乘着2018年的第一个风口廉价圈取流量，但在短短2个月的时间就变得异常冷清。百万赢家、冲顶大会、百万英雄、答题赢钱、百万选择王……计划的一场春节大战却最终宣布“节目调整，暂停上线”，最终化为泡影。

那年年初，大白汽车产品负责人许龙豪言要在一年内卖掉10万辆车，达到100亿的交易规模。一季报显示，大白汽车当季销售型融资租赁收入为5.46亿元，占总收入的1/3，而在二季度报中却将年销售目标改成了2.5到3万辆。随后短短几个月的时间里又经历了大规模的关店和裁员，大白汽车从趣店版图中的一颗棋子沦为弃子。

大白最终没能实现罗敏200万辆的销售目标。

如果放在以前，趣店的负面消息还会引起罗敏的注意，必要时还会发个律师函。如今的罗敏决定不再接受任何采访，并选择了让趣店在厦门安静地存在。但趣店仍未撇开更多的质疑，重归沉默的罗敏还是那个充满争议的罗敏。（来源：深网 文/李越）