阿里、腾讯、百度纷纷布局 to B投资机会在哪？

刘传军则指出国内的餐饮市场差不多在4.6万亿到4.7万亿，但餐馆分布非常分散，大概有800-900万家，过去十几年国内餐饮业没有成长出非常大的企业，很大的原因在于没有一个很强的供应链企业提供服务。他强调，这个行业非常需要一个全国性、标准化、强实力的供应链公司提供服务。

“中国餐饮业在未来十年会快速集中，甚至可能会出现新的十家百亿美金餐饮企业，而其中的关键在于必须有人提供供应链服务。美菜做的事情就是希望提供一个基础的供应链服务，对于任何一家餐厅来说，只要负责开好门店、服务好顾客就可以了。”刘传军表示。

美菜网创始人、CEO刘传军。

刘传军还提到，从消费角度来说，国内在吃这一方面其实有一个很大的趋势是在于90后、95后、00后很多人不做饭，对餐饮业的依赖更多了，同时随着消费水平的提升，他们对吃的要求也越来越高，这就对供应链提出了更高的要求，要求供应链的服务者能够提供更高品质的商品，也就是上游的生产、养殖、种植都要改变，这当中有巨大的机会，而目前最大的问题是缺少人才。

那么，美菜网到底用什么方式改变农业？

刘传军得出了一个基本准则——谁拥有巨大的农业规模，谁就能撬动农业几十万亿的市场。改变农业的很多问题需要一个支点，这个支点就是大企业稳定的规模。有巨大的稳定的规模，就可以直接打通上下游。

“美菜网本质上是一个供应链企业，只不过是通过餐饮切入这个行业，因为只有有一定的规模才可以做供应链的开放。”刘传军表示。

如今，通过服务餐饮业，美菜网建立了农产品的标准、有了自有品牌、建立了整个物流网络，覆盖了全中国200多个城市、拥有1.5万辆车，有接近100万平方米的仓库。

“接下来美菜网会成为一个供应链平台，不仅服务餐厅，还可以服务零售，也就是服务多元客户。”刘传军解释。

阳光印网创始人、董事长张红梅。

阳光印网创始人、董事长张红梅也谈到了供应链。她介绍，阳光印网在进入行业时首先考虑的就是供应链，供应链完善之后才开始扩SKU，“整个过程最需要的第一是供应链，第二是有一个好的SaaS平台，因为后者是一个很重要的获客工具。”同时张红梅表示，to B是一个存量市场，谁把这个效率用好，谁就会产生价值、发挥价值。

融贯电商创始人、CEO姚晓菲补充：“随着共享经济、整个新经济模式的诞生，to C和to B的界限越来越模糊，所以在很多场景上，不能简单地划分为to C与to B。

融贯电商创始人、CEO姚晓菲。

“就医药行业而言，在大的医改政策背景中，更好地通过互联网技术、模式创新服务好C端很重要，但最后还是要服务好最终的支付方，因为他们在整个医疗领域是一个规则制定者。”姚晓菲分析。

姚晓菲表示：“这对创业者来说可能反而是机遇，因为真正深入了解一个产业，其实是需要花时间，需要创业者熬得住。”

图片来源 |中企图库（来源：《中国企业家》 文/连然 李薇）

（编辑：晋江门户网）

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